베트남 일반식품 첫 수출 물량, 유통기한 안에 소진하는 홍보 순서

베트남 일반식품 첫 수출 물량의 홍보 일정은 발주일이 아니라 현지 입고일과 유통기한을 기준으로 역산해 잡습니다. 후기 콘텐츠는 판매 페이지가 열리는 시점에 맞춰 붙여야 재고가 남지 않아요. SUMMARY · 핵심 요약 ① 기준선은 유통기한에서 거꾸로 잡습니다. 남은 개월 수가 홍보에 쓸 수 있는 전체 기간이에요. ② 식품은 맛을 설명할 수 없어서, 먹는 장면과 현지인 반응이 상세페이지 문구보다 먼저 필요합니다. ③ 채널마다 소진 속도가 달라서, 첫 물량은 한 채널에 몰지 않고 나눠 태웁니다. 안녕하세요, 트래비티입니다. 첫 수출 물량이 배에 실리고 나면 마음이 급해집니다. 그런데 식품은 다른 품목과 달리 시간이 그대로 손실로 바뀌는 제품이에요. 화장품이나 잡화는 몇 달 늦어도 팔면 되지만, 유통기한이 절반 지난 식품은 현지 유통에서 받아 주지 않거든요. 그래서 첫 물량 홍보는 "언제 시작할까"가 아니라 "언제까지 끝내야 하나"에서 거꾸로 계산해서 잡습니다. 현지 캠페인을 운영하면서 정리한 순서를 공유해 드릴게요. POINT 01 첫 물량은 어떤 기준으로 홍보 일정을 잡나요? 현지 입고일과 유통기한, 두 날짜만 있으면 일정이 나옵니다. 유통기한이 12개월 남은 상태로 입고됐다면 현지 유통이 받아 주는 구간은 대체로 그 앞쪽 절반이고, 그 안에서 후기를 쌓고 판매를 붙여야 하거든요. 발주일이나 계약일 기준으로 잡으면 이 구간을 놓치기 쉽습니다. ▲ 트래비티가 진행한 베트남 현지 음식점 캠페인 자료 · 식품은 결국 현지 식탁 위에서 판단됩니다 입고 전에 정리해 둘 서류도 있어요. 베트남은 2026년 1월 23일부터 시행령 37/2026/ND-CP로 상품 라벨 요건을 구체화했는데, 통관 시점의 원래 포장에 상품명과 원산지가 표시돼 있어야 하고 베트남어 보조라벨만으로는 부족하다고 봅니다. "Made in Korea"보다 "Made in Republic of Korea" 같은 공식 표기를 권한다는 안내도 함께 나와 있어요. 자세한 내용은 KATI 농식품수출정보의 베트남 상품 라벨 관련 규정에서 확인하실 수 있습니다. 기준 시점 이 시점까지 끝내야 하는 일 입고 4주 전 라벨과 공표 서류 확정, 콘텐츠에 쓸 제품 사진 촬영, 크리에이터 후보 선별 입고 시점 샘플 배분과 시식 콘텐츠 촬영 시작, 판매 페이지 초안 완성 입고 2~4주 후 후기 콘텐츠 발행과 판매 페이지 오픈을 같은 주에 맞추기 유통기한 절반 남은 재고 점검과 채널 재배분 결정 · 이 시점을 넘기면 선택지가 급격히 줄어듭니다 POINT 02 현지 체험단 후기는 언제부터 붙이나요? 판매 페이지가 열리는 시점에 맞춰 붙이는 것이 기본이에요. 후기가 먼저 나가고 판매처가 한 달 뒤에 열리면, 반응은 반응대로 흩어지고 페이지는 다시 후기 0개 상태로 시작하게 되거든요. 그래서 시식 콘텐츠 촬영은 미리 하되 발행 시점은 판매 오픈 주에 맞춥니다. ▲ 트래비티가 진행한 베트남 현지 음식점 캠페인 자료 · 먹는 장면은 설명 문구보다 먼저 전달됩니다 식품은 다른 카테고리보다 후기의 역할이 큽니다. 화장품은 성분표라도 볼 수 있지만 식품은 맛을 글로 확인할 방법이 없거든요. 현지인이 먹는 장면, 어떤 반찬이나 음료와 함께 먹는지, 아이가 먹어도 되는지 같은 생활 정보가 사실상 상세페이지 역할을 합니다. 01 1차 · 소규모 KOC 시식 후기 판매 오픈 주에 여러 건이 동시에 올라오게 배치합니다. 숫자가 신뢰를 만드는 구간이라 한 명을 크게 쓰기보다 여러 명을 씁니다. 02 2차 · 조리·활용 콘텐츠 2~3주 뒤에 붙입니다. 현지 식재료와 함께 쓰는 방법이 나오면 구매 이유가 한 번 더 생겨요. 03 3차 · 재구매 시점 콘텐츠 한 봉지를 다 먹을 즈음에 맞춥니다. 첫 물량 후반부 재고를 밀어내는 구간이 여기예요. 후기가 한 번에 쌓이지 않는 이유는 베트남 쇼핑몰 리뷰·콘텐츠, 한 번에 쌓인다는 오해와 진행 회차별 실제에 회차 기준으로 정리해 뒀어요. POINT 03 판매 채널마다 소진 속도가 어떻게 다른가요? 짧은 영상이 붙는 채널이 가장 빠르고, 검색으로 팔리는 채널은 느린 대신 오래갑니다. 그래서 첫 물량은 한 채널에 다 걸지 않고 성격이 다른 두세 곳에 나눠 태우는 편이 안전해요. 한 곳이 늦어져도 전체 일정이 무너지지 않거든요. ▲ 포장 식품이 놓이는 자리 · 오프라인 매대는 회전은 느려도 신뢰를 만드는 채널입니다 채널 소진 속도 첫 물량에서 맡길 역할 틱톡샵 빠름 · 콘텐츠 반응에 바로 붙음 초반 물량을 밀어내고 맛 반응을 확인하는 구간 쇼피 보통 · 후기가 쌓인 뒤부터 올라옴 재구매가 붙는 자리 · 후기 축적이 자산이 됨 현지 오프라인 매대 느림 · 입점 협의에 시간이 걸림 브랜드 신뢰를 만드는 자리 · 다음 물량을 위한 준비 온라인 비중은 이미 크게 올라와 있어요. KOTRA 해외시장뉴스가 정리한 베트남 전자상거래 시장동향에서는 현지 온라인 거래의 91%가 모바일에서 이뤄진다고 집계했습니다. 2026년 상반기 기준으로는 쇼피와 틱톡샵 두 곳이 거래액 대부분을 차지한다는 현지 조사기관(YouNet ECI) 집계도 나와 있어요. 첫 물량 단계에서 채널을 넓게 벌리는 것보다 이 두 곳 안에서 역할을 나누는 편이 현실적입니다. POINT 04 재고가 남기 시작하면 무엇부터 점검하나요? 가격을 내리기 전에 콘텐츠가 구매 경로까지 연결돼 있는지부터 봅니다. 조회수는 나오는데 판매가 없는 경우가 생각보다 많고, 그 상태에서 할인을 걸면 마진만 깎이고 원인은 그대로 남거든요. 점검 순서를 정해 두면 어디를 고쳐야 할지가 빨리 보입니다. ▲ 트래비티가 진행한 베트남 현지 음식점 캠페인 자료 · 회전이 멈춘 재고는 원인을 먼저 찾아야 합니다 01 연결 점검 콘텐츠에서 판매 페이지까지 몇 번을 눌러야 도착하는지 직접 확인합니다. 두 번을 넘어가면 대부분 여기서 빠져나가요. 02 검색어 점검 현지인이 실제로 쓰는 단어로 상품명이 적혀 있는지 봅니다. 한국 제품명을 그대로 옮기면 검색에 잡히지 않는 경우가 많습니다. 03 후기 점검 후기가 몇 건인지보다 최근 한 달 안에 올라온 것이 있는지를 봅니다. 오래된 후기만 있으면 판매가 멈춘 상품으로 읽혀요. 세 가지를 고친 뒤에도 움직임이 없다면 그때 가격이나 구성 변경을 검토합니다. 트래비티는 지금까지 7,000건 이상의 캠페인을 진행하면서 이 순서를 지킨 경우와 할인부터 건 경우의 차이를 여러 번 확인했어요. 인플루언서 부킹은 팔로워 규모와 관계없이 1명당 20만원 동일 구조라, 회차를 다시 짜는 비용도 예측 가능한 범위 안에 들어옵니다. FAQ 자주 묻는 질문 Q. 베트남 일반식품을 크로스보더로 파는데 현지인이 맛을 모르니까 안 사요, 어떻게 보여줘야 하나요? 맛을 설명하는 대신 먹는 상황을 보여 주는 방향으로 바꿔야 합니다. 현지인이 평소 먹는 음식과 함께 놓고, 어느 자리에서 먹는지까지 나오는 콘텐츠가 훨씬 잘 붙어요. 매운맛이나 단맛처럼 기준이 다른 요소는 현지 음식에 빗대어 표현하게 하면 전달이 정확해집니다. 제품 단독 컷보다 식탁 컷이 먼저 필요한 이유예요. Q. 베트남 쇼피몰 상품 페이지에 현지 후기가 0개인데, 후기는 어떻게 쌓아야 하나요? 첫 후기 묶음을 한 주에 몰아서 만드는 방식이 가장 빠릅니다. 한 건씩 띄엄띄엄 올라오면 페이지가 계속 비어 보이거든요. 현지 KOC에게 제품을 보내 실제 구매 후 후기를 남기는 흐름으로 진행하고, 사진과 짧은 영상이 함께 들어가게 요청합니다. 대가를 지급한 후기라면 그 사실을 표기하도록 안내하고요. Q. 쇼피 베트남에 입점은 했는데 주문이 하나도 없어요, 첫 판매는 어떻게 만드나요? 입점만으로는 노출이 생기지 않기 때문에 외부에서 사람을 데려와야 합니다. 짧은 영상 콘텐츠에서 판매 페이지로 바로 넘어가는 경로를 만들고, 그 주에 후기 몇 건이 함께 올라오게 배치하는 것이 첫 판매를 만드는 가장 짧은 길이에요. 상품명과 대표 이미지가 현지 검색어 기준으로 정리돼 있는지도 함께 점검합니다. Q. 베트남 일반식품을 수출하는데 현지 홍보까지 맡기면 업무 범위는 어디까지인가요? 트래비티가 맡는 범위는 현지 크리에이터 섭외와 콘텐츠 기획·제작, 발행 관리, 그리고 콘텐츠와 판매 경로를 연결하는 부분입니다. 통관과 라벨 서류, 재고 관리, 정산은 수출사 또는 현지 유통 파트너 쪽에서 진행해요. 경계가 겹치는 지점은 샘플 발송과 행사 일정이라, 이 두 가지는 시작할 때 일정표에 함께 올려 둡니다. Q. 베트남 이커머스에 처음 들어가는데 쇼피·틱톡샵·라자다 중 어디부터 해야 하나요? 제품이 설명이 필요한지, 보여 주면 되는지에 따라 갈립니다. 식품처럼 먹는 장면이 곧 설명이 되는 제품은 짧은 영상이 붙는 채널에서 반응이 빨리 나오고, 성분이나 사양을 비교해서 사는 제품은 검색 기반 채널이 맞아요. 첫 물량 단계에서는 세 곳을 동시에 열기보다 한 곳에서 후기를 만든 뒤 확장하는 순서를 권해 드립니다. 함께 보면 좋은 글 · 베트남 진출 샘플 발송, 상담이 멈춘 뒤 현지 반응을 채우는 캠페인 순서 · 베트남 화장품 인플루언서 마케팅 성과, 캠페인에서 판매까지 어떻게 확인할까요 70%+ 광고주 재계약율 7,000+ 누적 캠페인 10만+ 아시아 6개국 인플루언서 풀 4,000+ 기업 고객 트래비티는 서울·대구·대련·호치민 등 4개국 5개 지사를 운영하며, 아시아 6개국 10만 명 이상의 인플루언서 풀을 보유한 해외 마케팅 플랫폼입니다. 한국제품 해외수출 마케팅·외국인 관광객 마케팅·해외 현지 매장 마케팅·숙박 체험단까지, 인플루언서 섭외부터 캠페인 운영·콘텐츠 제작까지 한 번에 진행해요. 지금까지 7,000건 이상의 캠페인을 진행했고, 누적 콘텐츠 조회수는 1억 4천만 회를 넘습니다. TREVITY 첫 수출 물량, 입고 전에 일정부터 맞춰 두세요 현지 네트워크 4개국 5개 지사 인플루언서 풀 10만+ 원스톱 진행 인플루언서 섭외부터 캠페인 운영·콘텐츠 제작까지 재계약율 70%+ 진행 광고주 10명 중 7명이 다시 진행합니다 입고 일정에 맞춘 콘텐츠 배치가 어떤 순서로 진행되는지 광고주 안내에서 확인해 보세요. 광고주 안내 보러 가기 → 홈페이지 trevity.com · 광고주 안내 trevity.com/advertisers